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周鸿祎:开放平台是根本 分账比例是关键

时间:08-31/2020 01:36 | 点击次数:

  “用户不是一个公司一个人能满足的,这就好比一个用户身穿的衣服是谁的,鞋是谁的,不可能一家提供全部方案。”360董事长周鸿祎在刚刚召开的首届互联开放大会上这样说。

  “开放需要一个衡量标准,我有一个建议,我们的帐号应该互相共享,因为用户都是互联的,帐号一旦打通就能实现很多新的分账模式和合作模式,否则都是按照点击品牌广告,我们的钱也不知道挣得有没有明天,你也不知道亏不亏,所以我觉得开放平台,互联网公司应该把自己的帐号开放。”

  周鸿祎指出,此前偷菜在中国很火,但后来很多中国做社交游戏的公司都不在国内做了,去了Facebook。原因很简单,国内分账标准是9:1,平台拿9,开发者只拿1,并且还封顶限制。此外,据周鸿祎介绍,他个人投资过一家扑克的公司,做了一段时间也去了Facebook。

  对此,周鸿祎认为,只有开放平台还不够,关键是看有没有一个好的分账比例,是否愿意和别人分享真金白银。“开发者拿不到钱或者赚不了大钱,他是没有利益驱动再去做更好的产品的。所以我觉得未来的分账比例,不同领域是不同的。”比如中国的软件行业,原本利润就不高,再加上大家电脑上都不愿意花钱买软件这个历史现实,使得一些软件公司和个人软件开发者赚钱更难。对此,周鸿祎表示,360准备通过一些广告系统帮助中国做软件的个人以及创业公司去赚钱,并且不分账,所有收入都提供给相关开发者。

  而对于网页游戏,当前大佬级公司的分账比例是8:2,一般的公司好像是7:3。对此,周鸿祎认为:“我觉得我们的目标应该朝着至少是5:5去走,也许不能一夜之间5:5,但是一定朝这个方向走,使中国很多做游戏开发的小组和小公司能真正赚到钱,这样才能良性发展,才能做更多好的游戏题材,我觉得这应该是我们共同努力的目标。”

  由此看来,分账比例,不仅是个敏感的问题,更是个难谈的数字,毕竟牵扯着各方的实际利益。但周鸿祎对此却别有感触:“我当年犯了很多错误,但是我能幸存下来,因为我信奉一个原则,这个世界上最挣钱的生意是帮别人挣钱,最成功的事业是帮别人成功。我做中国网络营销渠道的时候卖一个域名,大概是3:7,域名拥有者拿7,万网等拿3,这个生意他们吃不饱也长不大,也饿不死,也没什么积极性。后来我卖网络实名,我当时非常极端,我说到3:7,我拿3,你们拿7。当你帮助别人赚钱的时候,而且你让别人赚钱比你还多的时候,大家的积极性就会调动起来,所有人都会全力以赴帮你成功,最后就造就了一个大的市场,到今天为止,可能都还没有人超过中国互联网面对中小企业的营销渠道。不是我们懂渠道,而是我们懂人心,懂人性,今天所有生意的本质都是人性。”

  据悉,此次大会上,360公司发布了“360°开放计划”,周鸿祎表示,360的开放是“二选一”的开放,只做平台,不做应用,不与合作者争利。

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